Модели атрибуции в маркетинге: Кому отдать лавры за продажу?
Представьте ситуацию: пользователь увидел вашу статью в Яндекс.Дзен, через неделю перешел по рекламе ВКонтакте, а купил, вбив бренд в поиск. Какой канал принес продажу? Модель Last-click (последний клик) отдаст всю заслугу поиску, что в корне неверно.
Игнорирование мультиканальности приводит к ошибочному отключению охватных каналов, что в итоге обрушивает продажи. Выбор правильной модели атрибуции зависит от длины цикла сделки и специфики вашего B2B или B2C продукта.
V-V Group использует продвинутые алгоритмические модели атрибуции (Data-driven) при построении отчетов в Power BI. Это позволяет справедливо оценивать влияние контент-маркетинга, SMM и контекстной рекламы на итоговую выручку.