В B2B-сегменте цикл принятия решения может длиться от нескольких месяцев до года, а в процессе участвуют несколько ЛПР (лиц, принимающих решения). Использование агрессивных лендингов с кричащими кнопками 'Купить сейчас' здесь не работает.
Правильная стратегия — Lead Nurturing (выращивание лидов). Сначала мы привлекаем холодный трафик на лид-магнит (исследование отрасли, White Paper). Затем через email-рассылки и контент в Яндекс.Дзен мы демонстрируем экспертизу компании. Только после этого менеджер делает точечное предложение.
V-V Group помогает оцифровать длинные циклы сделки. Мы выстраиваем контентные воронки и настраиваем сквозную аналитику так, чтобы вы видели, как статья в блоге на Тильде через полгода конвертируется в многомиллионный контракт.